澳门贵宾大厅◈★★，医药检测贵宾集团◈★★，贵宾会网址◈★★，澳门贵宾会◈★★，贵宾会vip登录◈★★，成立于2001年的山外山◈★★，从“山城”重庆起家◈★★，2022年正式登陆上交所科创板◈★★，成为重庆市第一家科创板上市公司◈★★，同时也是血液透析行业首家科创板上市公司◈★★。

　　历经20多年发展◈★★，山外山逐步打破了国内客户“不敢用国产医疗设备”的偏见◈★★，在血液透析市场蹚出了一条国产化替代之路◈★★。为进一步探寻山外山的成长秘诀◈★★，近日◈★★，《证券日报》记者专访了山外山董事长高光勇◈★★。

　　血透机是血液净化市场重要的医疗器械之一◈★★。也是终末期肾病（ESRD◈★★，即尿毒症）患者除肾移植外几乎唯一的维持性治疗方式◈★★，且需长期坚持◈★★。

　　血液透析又称“人工肾”◈★★，在专访董事长前◈★★，记者在山外山产品展示区看到◈★★，一台台血透机及相关耗材产品整齐地陈列着◈★★。据现场的工作人员向记者介绍◈★★，利用血透机的血液泵将患者的血液引出◈★★，经透析管路流至透析器◈★★，在透析器内◈★★，血液通过弥散◈★★、对流等方式清除体内的代谢废物和多余水分后◈★★，最后再将已净化的血液回输进患者体内◈★★，从而实现体外透析◈★★。

　　山外山深耕血液透析市场多年◈★★。从目前的主营业务看◈★★，公司不仅有血液净化设备板块◈★★，业务还延伸至血液净化耗材以及连锁血液透析中心医疗服务◈★★。基于主业◈★★，山外山定下了“国内◈★★、国际双轮驱动◈★★，设备◈★★、耗材双翼腾飞”的战略目标◈★★。

　　“为何会有这样的战略规划？”高光勇向记者直言贵宾会官网入口◈★★，“因为当时没有耗材◈★★，很多其他公司就被淘汰掉了◈★★，幸好我们顽强地生存了下来◈★★，那么◈★★，生存下来该考虑的一个问题就是补上耗材这一短板◈★★。”

　　在高光勇看来◈★★，补上耗材后◈★★，进行全产业链布局十分必要manbetx客户端买球◈★★。“我们曾经遭到了跨国公司的降维打击◈★★，就是因为产业链不完整◈★★。”

　　血液透析的产业链包括上游（生产端）◈★★、中游（流通端）和下游（服务端）◈★★。其中◈★★，上游涵盖患者在血透中所需的仪器◈★★、药品和耗材◈★★，包括血液透析机◈★★、血液透析耗材（透析器◈★★、透析管路等）等◈★★。中游（流通端）分为仪器投放和直销模式◈★★。下游（服务端）则指为患者提供血透服务的场所◈★★，包括公立医院◈★★、独立血液透析中心等◈★★。

　　通过全产业链建设◈★★，山外山致力于打造“血液净化设备+血液净化耗材+透析医疗服务+信息化管理系统”的血液净化生态圈manbetx客户端买球◈★★。截至今年6月末◈★★，公司已建成并运营连锁血液透析中心6家◈★★。

　　要想在市场上取得话语权◈★★，离不开企业在规模上的突破◈★★。“我们一直在埋头做这些◈★★，想要规模上来◈★★，我们必须在耗材上下大功夫◈★★。”高光勇向记者介绍◈★★，“耗材的量是设备的5至10倍◈★★，一台机器一年使用的耗材量相当于机器本身的价值◈★★，而一台机器往往能用10年之久◈★★。”

　　“每台两万至三万元的机器市场都被海内外其他公司给占据◈★★。”高光勇表示◈★★，直至目前将耗材做起来◈★★，公司才开始慢慢“收复失地”◈★★。“我们争取用三到五年时间◈★★，实现耗材与设备达到正常比例◈★★，即耗材的量平均是设备的8倍贵宾会官网入口◈★★。”

　　据了解◈★★，由于自主研发耗材起步较晚◈★★，直到2021年山外山才陆续取得以上自有产品的耗材注册证◈★★。今年上半年◈★★，血液净化耗材业务营收达5838.50万元manbetx客户端买球贵宾会官网入口◈★★，占总营收的21%◈★★，保持持续增长态势◈★★。

　　并非只有耗材的规模要高速增长◈★★，设备也要同步扩展◈★★。“因此◈★★，耗材◈★★、设备与海内◈★★、海外战略◈★★，是我们公司的总战略◈★★。”高光勇总结称贵宾会官网入口◈★★。

　　光有国内市场还不够◈★★，国内企业要进一步在市场站稳脚跟◈★★，重点还要开拓国际市场◈★★。在高光勇的办公室内◈★★，一面墙上张贴着一张世界地图贵宾会官网入口◈★★。谈话间◈★★，高光勇不止一次地指着地图向记者强调“海外”的重要性manbetx客户端买球◈★★。

　　据费森尤斯2023年年报◈★★，去年全球透析市场的体量为810亿欧元◈★★，其中包括约160亿欧元的透析产品和约650亿欧元的透析服务◈★★。截至2023年底◈★★，全球约有510万名尿毒症患者◈★★，其中约有410万患者定期接受透析治疗◈★★，而血液透析患者占比为88%◈★★。

　　毋庸置疑◈★★，血液透析在海外仍具有巨大增长潜力◈★★。而在高光勇看来◈★★，布局海外市场不仅是一种战略防御◈★★，更是一种“进攻”◈★★。

　　在国内市场被海外品牌长期占据的同时manbetx客户端买球◈★★，长期以来◈★★，海外市场也是跨国公司的天下◈★★。高光勇向记者表示◈★★：“进军海外某种意义上也是给他们施加压力◈★★。”

　　凭借着在海外的布局◈★★，截至今年上半年◈★★，山外山血液净化设备系列产品在印尼◈★★、菲律宾◈★★、泰国◈★★、印度manbetx客户端买球◈★★、南非贵宾会官网入口◈★★、利比亚◈★★、巴基斯坦◈★★、希腊等81个国家和地区◈★★，累计实现了数千台的海外市场装机量◈★★。

　　“原先我们从土耳其贵宾会官网入口◈★★、波兰这些地方开始◈★★，慢慢往希腊◈★★、葡萄牙◈★★、法国◈★★、意大利等国家延伸◈★★。”谈及海外战略的路线版图◈★★，高光勇透露◈★★，目前还剩北美市场尚未开拓◈★★，这里将是公司未来的“进攻”重点◈★★。

　　“出海”几乎是医疗器械行业共寻的新路径◈★★。从角逐者看◈★★，近年来◈★★，已有不少行业龙头率先“出海”闯荡◈★★，并逐步探索出自己独特的“出海”路径◈★★。依靠较早的海外布局◈★★，这些国产医疗企业营收不仅打破了地域的限制◈★★，国际业务也日渐成为营收的重要支撑◈★★。

　　《2023医疗器械行业简析报告》数据显示◈★★，2019年至2022年◈★★，医疗器械板块多家医疗设备◈★★、高值耗材及IVD公司海外年收入超过10亿元◈★★，海外收入占比超过20%◈★★，当前中国高值医疗器械“出海”已初成气候◈★★。

　　天风证券研报认为◈★★，国内企业已建立较为成熟的销售体系◈★★，实现了海外销售的规模化◈★★，并持续拓展◈★★。在业内看来◈★★，随着我国本土医疗器械企业的国际竞争力不断提升◈★★，产品及服务“出海”大势所趋◈★★。

　　长久以来◈★★，我国医疗器械被进口所垄断◈★★。血液净化行业属于技术密集型◈★★、人才密集型行业◈★★，过去国内血液净化设备市场份额主要依赖于欧美和日本进口产品◈★★。

　　以血液透析机为例manbetx客户端买球◈★★，因对使用安全性◈★★、稳定性有较高的要求◈★★，研发难度大◈★★，目前我国血液透析机约70%市场份额被外资所占据◈★★。以威高◈★★、宝莱特和山外山为代表的国产企业占有率仅为30%左右◈★★。更早些时候◈★★，血液透析机市场几乎被进口品牌垄断◈★★。

　　2021年◈★★，国家财政部及工信部联合发布的《政府采购进口产品审核指导标准》明确规定了政府机构采购设备◈★★、耗材等的国产化要求◈★★，其中连续性血液净化设备要求全部国产化◈★★，单泵血液透析机要求达到75%国产化率◈★★，双泵血液透析滤过机需要50%以上的国产化率◈★★。

　　随着国产替代政策持续推进◈★★，近年来以山外山为代表的国产血液净化厂家的技术进步◈★★，国产品牌的市场认可度越来越高◈★★，国内厂家的市场份额正逐步提升◈★★，进口替代程度将会进一步加速◈★★。

　　打破进口品牌垄断◈★★，是高光勇成立山外山的一大初心◈★★。面对国内血液净化设备长期受制于国外跨国公司的状况◈★★，高光勇毅然决定开发自己的产品◈★★，降低患者治疗成本◈★★。

　　凭借着在核心关键技术上的突破◈★★，据介绍◈★★，山外山直接打破了进口品牌的垄断地位◈★★，将产品的价格降低了60%以上◈★★，将患者的治疗费降低了50%以上◈★★。

　　“科技创新是我们超越竞争对手◈★★、跨国公司的一个重要武器◈★★。科技创新会让山外山走向世界◈★★，是山外山成为全球一流品牌最核心的武器◈★★。”高光勇表示◈★★，国内也有追赶的后发优势◈★★，可以站在国外品牌的肩上◈★★。

　　数据显示◈★★，截至今年上半年◈★★，公司研发投入合计2662.69万元◈★★，同比增长78.17%◈★★，占营收的比重为9.59%◈★★。

　　“山外山的血透机跟进口的产品在功能和疗效上基本持平◈★★，但是在品牌◈★★、体系建设以及人才队伍建设上肯定还需要做很多努力◈★★。”高光勇表示◈★★，今年山外山还在持续加码布局重症领域◈★★，争取在10年左右实现整体的全面超越贵宾会官网入口◈★★。